Часто задаваемые вопросы

 

    ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

https://faq-ru.ru             

 

Как выбрать площадку для рекламы


что это такое, какую лучше выбрать

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Рекламная площадка – это сайт или страница на нем, на которых размещено объявление о товарах или услугах.

Такую форму продвижения можно сравнить с листовками в почтовом ящике. Представьте, что вы только что заселились в новостройку. Наверняка первые письма, которые вы получите, будут от фирмы натяжных потолков и местной пиццерии. Эти флаеры не выглядят навязчиво, потому что они органично вписываются в быт и вероятные потребности новосела. Похожий принцип работы у платформы для рекламы. Пользователь ищет нужное изделие, а вы уже ждете его с релевантным предложением.

Список рекламных площадок в интернете

Есть несколько вариантов:

  • Сайты.
  • Тематические форумы и сообщества.
  • Доски объявлений.
  • Агрегаторы товаров.
  • Социальные сети.
  • Поисковые системы.

Само продвижение делится на два типа: SEO и таргетированное. Первый способ основывается на запросах посетителей в Яндекс и Google. Второй – на данных ЦА: пол, возраст, увлечения. С помощью специальных инструментов ваше сообщение настраивается на определенную категорию людей. Вы наверняка видели коммерческие предложения в своих аккаунтах. В качестве платформы используют ВКонтакте, Facebook, Instagram, Mail.ru, Мой Мир.

Правила подбора хорошей рекламной площадки

Где искать покупателей? Ответить на этот вопрос можно только после анализа вашего бизнеса, задач кампании, целевой аудитории и формирования бюджета. В ином случае вы просто не сможете разработать стратегию и выбрать подходящий канал продаж. Мы расскажем об основных характеристиках разных источников трафика.

Тематичность

Одно из главных, очевидных требований. Выбирайте те места, где контент совпадает или похож на вашу сферу деятельности. Остановитесь на тех платформах, которые посещает ваш идеальный потребитель. Например, товары для детей показывайте в сообществах для молодых мам. Также нужно учесть территориальный признак и доход возможных покупателей. Если вы планируете предлагать продукцию и услуги только в своем регионе, подберите местные площадки. Работаете с крупными бизнесменами? Ищите соответствующий их интересам источник.

Охват ЦА

Численность ваших потенциальных клиентов на сайте. Этот показатель называется аффинитивностью. Чем больше это значение, тем ресурс лучше подходит для продаж. Обычно чем релевантней ресурс, тем дороже стоит размещение на нем. Поэтому очень важно правильно сегментировать пользователей, используя маркетинговые инструменты. В ином случае можно не получить желаемой отдачи.

Количество и формат рекламы

Перегруженная коммерческими предложениями страница отталкивает посетителей. Для сбыта продукции подойдет контекстное объявление. Для повышения узнаваемости бренда, информирования о чем-либо – баннеры. Способ оформления выбирается в зависимости от ваших целей и возможностей, требований платформы. Например, видеоролики продают эффективно, но сайт-партнер не может разместить его.

Как анализировать эффективность канала продаж

Используйте метрики. Оценка результативности по числу проданного товара в корне неверна. Отсутствие заказов может быть связано с разными обстоятельствами и вовсе не обязательно виновата рекламная кампания. Возможно проблемы в ресурсе, обратной связи с вашей компанией, конкуренции. Поэтому очень важно настроить счетчики и проанализировать поведение ЦА.

Критерии отбора площадки

Данные по ним представляет выбранная вами платформа. Как правило, таких характеристик четыре:

  • Число показов и их стоимость.
  • Число кликов и их цена.
  • CTR – соотношение переходов по ссылке к числу показов объявления.

При первичном отборе почти все эти показатели являются прогнозными и их конверсионность зависит от качества вашего предложения. Когда вы остановитесь на подходящих источниках, проводится тестовая рекламная кампания. Только по ее результатам вы сможете провести полноценный анализ и найти наилучший канал для продаж.

Дальнейшие действия

Выделите наиболее актуальные для вас параметры. Например, если у вас интернет-магазин, это будут: стоимость посетителя, количество его действий и их цена, клики.

Приведите все эти значения в единый вид.

Для этого необходимо нормализовать их по каждому критерию. Сделать это можно по максимуму или по минимуму. Если желательно, чтобы численность показателя была выше (показы и конверсии), выбираем первый вариант. Если наоборот, чем «меньше-тем выгодней» – второй.

№ Платформы Действия ЦА
1 5400
2 4050
3 13500

Выберите ту площадку, которая лучше всего себя зарекомендовала и примите ее за основание.

Разделите на нее все полученные цифры:

  1. 5400/13500 = 0,4
  2. 4050/13500 = 0,3
  3. 13500/13500 = 1

Рассчитывается по аналогии. Возьмите канал с самой экономичной стоимостью за клик и делите ее на все три суммы.

№ Площадки Цена клика
1 7
2 5
3 10
  1. 10/7 = 1,428
  2. 10/5 = 2
  3. 10/10 = 1

Найдите вес параметра.

Он определяется для каждого критерия в зависимости от задач маркетинга. Чем важней показатель, тем он больше. В сумме все должно составить 1. У нас есть количество действий аудитории и цена конверсии. Если цель – увеличить переходы по ссылке, им назначается вес – 0,8, а цене – 0,2.

Выведите результат.

Для этого необходимо нормализованные значения каждой платформы умножить на соответствующий вес.

№ канала Действия Стоимость Итог
1 0,32 0,29 0,61
2 0,24 0,4 0,64
3 0,8 0,2 0,10

После окончания вычислений становится понятно, что выгодней всего сайт №2. Мы рекомендуем измерять эффективность маркетинговой кампании не менее, чем по четырем параметрам.

Популярные рекламные площадки в интернете

Какой источник вам подойдет? Как мы уже рассказывали выше, есть два формата продвижения. Один из них поисковый. Он работает так. Ваша ЦА ищет товар по определенным запросам. Например, «купить удочку». Вы настраиваете объявления на них, и получаете конверсию. Это первый вариант.

Второй заключается в том, что вы создаете тематический трафик по информационным ключам. В этом случае пользователь ищет не продукт, а сведения о нем. Предположим, его интересует «какую удочку выбрать в подарок». Вы пишете полезный текст на эту тему. Посетитель приходит на сайт, читает ее, и, большая вероятность, что через некоторое время делает заказ. Поисковая реклама подходит почти для любого бизнеса, но важно учитывать нюансы каждой конкретной ситуации.

Google и Яндекс

Этот источник точно не подойдет тем, кто:

  • Продвигает на рынок новый товар. Суть метода в том, чтобы ваш потенциальный покупатель уже знал о продукции и искал ее или сведения о ней.
  • Планирует привлечь людей по узким запросам. Например, парикмахер в Выборге. Несмотря на популярность услуги, она соберет очень мало переходов. Вложения не окупятся и продажи не увеличатся. Необходим другой канал.
  • Предлагает изделия по низкой стоимости. Вы рискуете потерять деньги, особенно если в вашей сфере высокая конкуренция.

Также мы не рекомендуем использовать поисковую информационную и контекстную рекламу для высокочастотных ключевых фраз: юриспруденция, установка натяжных потолков и пластиковых окон. Для продвижения таких тем нужен большой бюджет, подобных компаний очень много и клик стоит дорого.

Товар с малым количеством целевых запросов. Например, вы производите детали и механизмы для оборудования. В этом случае также лучше найти другой канал для коммерческих предложений. Можно попробовать создать тематический трафик.


В разделе «Яндекс.Карты»


Avito и другие доски объявлений

Эта площадка – прекрасное место размещения для интернет-магазинов. Ваши рекламные сообщения будут перемешаны с обычными. Это повышает шанс на отклик ЦА.


Агрегатор товаров

Еще одна платформа, которая подходит для крупных и средних компаний. Здесь можно размещать продукцию. Принцип действия такой же как и у перечисленных выше источников. Пользователь вводит запрос, система выдает результат. У «Яндекс Маркет» большая аудитория, люди заходят туда, чтобы сравнить предложения и выбрать лучший вариант. Найденная вещь также будет показана в общей выдаче поисковика, карточках изделия, карте раздела. К минусам можно отнести строгие требования к контенту и его регулярную проверку.


Площадки для таргетированной рекламы

Она отличается тем, что настраивается не на ключевые фразы, а на определенную ЦА. Объявления отображаются на платформах: ВКонтакте, Одноклассники, Mail.ru, Мой Мир. Сервис для организации такого продвижения называется MyTarget. Он помогает привлекать людей по узким запросам, презентовать новый продукт. Социальные сети подходят для эффективного сбыта массовых и недорогих товаров.

Инстаграм и Youtube

В приложении Instagram хорошо размещать все развлекательное, красивое и творческое. Темы, которые получают хороший отклик: хенд-мейд, спорт, косметика. Кому не подойдет? Тем, кто предлагает технические, оптовые услуги. Все то, что нельзя сопроводить красивым визуальным оформлением.

Видео на ютубе, напротив, можно использовать для сложного продукта, например, строительных работ. Каналы о йоге, визаже, рукоделии также могут стать хорошей платформой для продвижения. Смысл в том, чтобы самостоятельно снимать экспертные ролики, которые привлекут посетителей и повысят доверие к вашей компании, либо получать трафик из чужого блога.

Бесплатные рекламные площадки в интернете

  • Форумы. Необходимо выбирать самые популярные из существующих. Их можно найти на тематических крупных ресурсах или в каталоге Топ 100/рамблер.
  • Доски объявлений. На некоторых из них есть период тестовый период.
  • Сервисы с ответами на вопросы. Есть один нюанс – одну ссылку нельзя оставлять, ее заблокируют.
  • Собственный блог на Youtube.
  • Сайты, размещающие у себя статьи с других источников.

Искать покупателей можно разными способами. Главное – правильно выбрать канал для их привлечения. Вы можете использовать различные сообщества, социальные сети, поисковые системы. Лучше всего подобрать несколько вариантов. Все они предварительно должны быть проанализированы. Подсчитайте все необходимые показатели, выберите выгодную площадку, создайте привлекательное предложение и клиенты будут вашими.

semantica.in

Рекламные площадки: какие есть - список в Интернете

Продвижению товаров, услуг или прочих видов коммерческой или интеллектуальной собственности помогают рекламные площадки. Это наиболее эффективный и надежный способ создать своему товару известность, заставить пользователей говорить о нем, что в результате обеспечивает увеличение продаж.

Наибольшие бесплатные возможности в этом отношении способен предоставить интернет. Он позволяет найти и охватить максимальное количество потенциальных покупателей, годится для работы с любой целевой аудиторией, возрастной группой и т.д.

Популярность и эффективность использования сетевых ресурсов Инстаграм или ВК, и их возможностей постоянно растут. В 2017 году в США расходы на интернет-рекламу, например, франшиз или биржи Форекс, превысили вложения в телевизионную рекламу, что наглядно демонстрирует заинтересованность специалистов в подобном способе продвижения своего продукта. Единственный инструмент, необходимый для достижения нужного результата — рекламная площадка, дающая возможность размещения информационного блока, список которых опубликован ниже.

Что такое рекламная площадка

В широком смысле слова, рекламная площадка — это место размещения информации, продвигающей определенный продукт. Это может быть футболка, надпись на стене здания, плакат, листовка, видео- или аудиофайл.

Вариантов размещения рекламы очень много. В сети рекламной площадкой является определенный ресурс, страница, на которой располагается тот или иной рекламный блок.

К числу рекламных площадок, используемых в интернете, можно отнести:

  • Сайты.
  • Доски объявлений.
  • Социальные сети.
  • Тематические форумы, блоги, сообщества.
  • Агрегаторы товаров.
  • Поисковые системы.

Кроме того, используются различные методики активного распространения рекламы с применением почтовых рассылок. Вариантов оформления рекламных блоков также немало. Среди них имеются специализированные блоки, всплывающие окна, активные ссылки, текстовые или графические вставки и т.п. При этом, для получения максимального эффекта годится не каждый сайт или ресурс. Существует два подхода к размещению рекламы:

  • SEO- ориентированный (поисковый) способ. Работает на принципе использования поисковых запросов пользователей систем Яндекс или Google. Анализ запросов, статистика частоты обращений по тем или иным вопросам создают определенный круг интересов пользователя, на основании которого можно формировать рекламные предложения.
  • Таргетированный вариант. Рассчитан на определенную целевую аудиторию и специализации сайтов, на которых размещается. Размещение таких рекламных блоков преимущественно ведется в соцсетях и на тематических форумах, где большинство пользователей относятся к той или иной целевой аудитории.

Оба варианта имеют свою специфику и методы работы. Объединяет их общая необходимость предварительного анализа площадок для оптимального результата. Ошибки или нецелевое размещение рекламы не дают никакого эффекта или даже создают продвигаемому продукту неблагоприятный имидж, что в перспективе грозит крупным потерями, поэтому относиться к выбору площадки надо с максимальной ответственностью.

Любая рекламная кампания, отдельный блок или объявление, имеют свою, определенную эффективность. Ее можно измерить, что является важным достоинством, поскольку показатели, поддающиеся измерению, могут быть увеличены или уменьшены при проведении соответствующих мероприятий.

Какие параметры надо рассматривать при оценке

Основной показатель, определяющий эффективность рекламного блока — это коэффициент CTR (кликабельности). Он демонстрирует соотношение количества показов блока к числу переходов пользователей по нему. Величина коэффициента CTR, которая показывает степень заинтересованности пользователей, зависит от типа рекламы — если для баннеров она составляет около 1%, то контекстная реклама достигает эффективности в 20-30%.

Кроме того, важными показателями являются:

  • Охват. Этот параметр отображает количество представителей ЦА, просмотревших рекламное объявление. Рост количества пользователей означает увеличение охвата.
  • Частота. Размещение рекламы в разовом порядке не дает эффективного результата. Необходимо периодически производить повторное размещение, позволяющее более плотно воздействовать на ЦА. Наиболее эффективная частота повторов — неоднозначная и активно обсуждаемая величина. Она зависит от множества факторов и в значительной степени подвержена влиянию текущей обстановки на рынке, внутри сообществ, в медиа-пространстве. Базовой частотой, общепринятой среди специалистов, считается 3-разовое размещение, но в каждом конкретном случае необходимо тщательно рассматривать все варианты.
  • Рейтинг. Этот параметр измеряется в процентах и представляет собой отношение общего числа посетителей сайта к количеству пользователей, просмотревших рекламный блок. Существуют разновидности параметра, например, TRP (Target Rating Point) — рейтинг, выбранный по целевой аудитории, или GRP (Gross Rating Point) — суммарный рейтинг.
  • Вес. Показатель, определяющий общую значимость рекламной кампании. Определяется по суммарному рейтингу, величине бюджета, объему контактов с рекламной информацией.

Необходимо учитывать, что в разных рекламных кампаниях имеют значение собственные показатели, выполняющие определяющую роль в эффективности и успешности мероприятия. Например, иногда рассматриваются охват, частота, продолжительность и бюджет кампании, что вполне резонно. Расчет рекламы всегда приблизителен, поскольку предусмотреть тонкие эффекты невозможно, а они составляют основную величину факторов влияния.

Количественные параметры оценки

Повышение эффективности рекламы можно обеспечить только при наличии определенных, имеющих числовое выражение, параметров. Воздействовать на внешние, возникающие случайным образом, факторы, невозможно. Обычно в качестве критериев оценки выступают следующие параметры:

  • Количество показов.
  • Цена одного клика.
  • Коэффициент кликабельности.
  • Количество переходов (кликов).

Два последних значения — наиболее проблемные, поскольку они имеют предположительный характер и зависят от множества внешних условий. Эффективность рекламы в значительной степени определяет тип оплаты, что для рекламодателя является важным вопросом. Распространены два типа:

  • CPM (от английского Cost-Per-Mille, т.е. стоимость тысячи показов). Он представляет собой способ финансирования рекламной кампании, при котором оплата производится исходя из количества показов. Этот вариант хорош для сайтов с большой посещаемостью, где пользователи часто меняются, поскольку одну и ту же рекламу дважды никто не смотрит. Необходимо иметь на сайте достаточно четко выраженную группу посетителей, ориентированных на данный продукт, иначе подобный способ оплаты становится нерациональным. При значительном количестве просмотров блока число переходов может оказаться небольшим.
  • CPC — cost per click, оплата за клик — это другой параметр, определяющий вариант, когда оплата производится за переход на рекламируемый ресурс. В данном случае оплачивается только конечный результат, не возможность действия, а сам переход по ссылке.

Для принятия мер по оптимизации рекламы понадобится максимально число показателей, таких как количество показов объявлений, число переходов (в том числе — желательных активных действий пользователей), общие расходы на проведение кампании и т.д. Чем больше информации собрано, тем проще и эффективнее принимать меры по нормализации параметров.

Нормализация параметров: по максимуму и по минимуму

Начинать необходимо с приведения показателей к единому значению. Оптимальным вариантом считается нормализация по максимуму или по минимуму. Выбор типа зависит от специфики параметра — если он имеет положительное влияние и желательно его увеличение, то нормализуется по максимуму, а если надо снизить показатель, то производится нормализация по минимуму. Чаще всего желательно снижение стоимости. Процесс нормализации по максимуму проходит следующим образом:

  • Значения одинаковых параметров по всем площадкам сводятся в общую таблицу.
  • Выбирается основание нормализации, т.е. наибольшее значение.
  • Каждый из показателей делится на величину основания.

В результате получаются числа меньше 1 (кроме значения для самого основания, где показатель нормализации равен 1). Нормализация по минимуму производится по такому же принципу, за основание принимается наибольший показатель стоимости площадки и определяются нормализованные показатели для всех ресурсов.

Определение веса параметра

Вес параметра зависит от целей и специфики рекламной кампании. Сумма веса всех параметров равна 1, а наибольшее значение выбирается для самого важного параметра, определяющего эффективность данной кампании.

Например, если целью является повышение переходов, то оно принимается наибольшим значением, а остальные параметры имеют меньшую величину. Если число переходов принять как 0,4, то количество показов может быть 0,3, величина конверсии (отношение пользователей, совершивших переход по рекламной ссылке к общему числу посетителей сайта) — 0,2, стоимость клика — 0, 1. В сумме эти значения составляют 1.

Для кампаний, имеющих другие целевые направления, наибольший вес принимается для других параметров, наиболее важных в данном случае.

Итоговый расчёт

Завершающим действием становится умножение нормализованных величин всех параметров на их вес и определение суммарной оценки. Площадка, набравшая наибольшее значение, признается наилучшей, а остальные необходимо оптимизировать по наиболее слабым показателям. Самая перспективная площадка выбирается в качестве основной, позволяющей получить наибольший эффект от размещения рекламы.

Обзор лучших площадок для рекламы

Рассмотрим наиболее эффективные площадки, используемые для размещения рекламных блоков.

Поисковая

Поисковые площадки работают по принципу сбора статистики по запросам пользователей и размещения рекламных объявлений среди выдачи по ним. Контекстная реклама завоевала большую популярность, расходы на нее постоянно увеличиваются. Рассмотрим самые эффективные площадки:

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google AdWords

Эти две площадки представляют собой крупнейшие платформы, между которыми идет напряженная конкуренция. Яндекс.Директ — инструмент демонстрации рекламных блоков, соответствующих теме поискового запроса пользователя. Кроме страниц поисковой выдачи, рекламу показывают сайты, сотрудничающие с Яндекс в области рекламных технологий.

При этом, Яндекс.Директ — игрок в секторе Рунета, тогда как Google AdWords действует по всему миру. При схожести технологии (используется та же контекстная реклама), Google AdWords обеспечивает охват гораздо большей аудитории и гарантирует распространение информации в больших пределах.

Тем не менее, если в мировом объеме рекламы доля Google AdWords составляет 44%, то в российском сегменте эта площадка занимает второе место. Преимущество Яндекса основано на больших возможностях выбора всех параметров показа, чего нет у Google AdWords. Кроме того, Яндекс позволяет своим клиентам разместить объявление сразу под строкой поиска, чего в Гугл не имеется. Специалисты отмечают простоту интерфейса Яндекс по сравнению со сложным набором кнопок Google AdWords.

Контекст.Авито

Площадка, позволяющая разместить рекламные объявления за меньшую цену, чем гиганты Яндекс и Гугл. Рекламные блоки демонстрировались тоько среди собственных объявлений Авито. В связи с большим количеством рекламы сторонних торговых площадок, сервис Контекст.Авито, запущенный в июле 2015 года, 22 ноября 2017 года разослал пользователям извещение о прекращении своих функций. Сервис работал до 15.01 2018, после чего на его позициях стала размещаться внешняя реклама.

Яндекс.Маркет

Сервис, размещающий рекламные объявления в поисковой странице как самого Яндекса, так и интернет-магазина Яндекс.Маркет, а также на карточках товаров в блоке предложений. Популярность сервиса, охватывающего огромную аудиторию, постоянно растет, что делает площадку более эффективной и предпочтительной среди большинства пользователей.

Таргетированная

Таргетированная реклама специализируется на продвижении продукта среди определенной ЦА. В отличие от контекстной, работающей с конкретным пользователем, совершившим поисковый запрос, таргетированная реклама обращается сразу к целой группе потенциальных покупателей. Специфика этого вида состоит в формировании у пользователей желания приобрести тот или иной товар, а не в удовлетворении уже имеющейся потребности.

Рекламодатель ориентируется на особенностях целевой аудитории, ее возрасте, поле, увлечениях, образе жизни, профессии и т.п. Наиболее удачными платформами для распространения информации являются социальные сети, и таргетированная реклама возникла практически одновременно с их появлением. Рассмотрим популярные ресурсы:

MyTarget

Это — рекламная платформа, принадлежащая Mail.RU Grop. Она объединяет все наиболее популярные в странах СНГ и России социальные сети или сервисы. Имеет охват аудитории, состоящей из 140 млн пользователей, позволяет разместить объявления и мобильную рекламу в Одноклассниках и ВКонтакте. Использует множество форматов подачи информации, применяет более 15 разновидностей таргетинга.

ВКонтакте

Рекламная платформа, использующая одну из самых популярных в России (и за ее пределами) социальную сеть. Считается, что пользователями ВКонтакте является около 80% населения, что дает большие возможности в размещении рекламы среди любых групп.

Огромное количество сообществ по интересам позволяет обращаться к самым перспективным потенциальным покупателям, заинтересовать и побудить к приобретению наиболее подготовленных людей.

Размещение объявлений можно настроить по большому количеству параметров, ориентировать на максимально вероятные продажи. Возможна подписка на объявления, распространение среди пользователей, что способствует более активному продвижению товара.

Интернет — самый популярный и наполненный рекламный канал, предоставляющий возможность донести нужную информацию если не до каждого, то до большинства пользователей. Эффективность этого вида распространения рекламы превзошла телевидение, что говорит о предпочтении среди пользователей, а следовательно — и среди рекламодателей.

Площадки и виды подачи объявлений имеют большое разнообразие и позволяют донести нужную информацию максимально адресно, в соответствии с пожеланиями или устремлениями самих пользователей.

prodvigaem.pro

Как выбирать площадки для рекламы

Разрабатывая рекламную кампанию в интернете самостоятельно или обращаясь за этой услугой в агентство, вы всё равно окажетесь перед необходимостью утверждения медиаплана с определенным набором площадок.

Можно, конечно, оценить площадки уже после рекламной кампании, проверив их непосредственно своими деньгами, но некоторый предварительный отбор на этапе планирования первой «волны» рекламной кампании (пробного тестового размещения) всё равно должен быть.

Рассмотрим основные критерии выбора площадок и наиболее распространённые заблуждения, с которыми нам приходилось сталкиваться на этапе утверждения медиаплана.

Критерии выбора площадок:

1. Соответствие формата рекламы текущей задаче рекламной кампании. Стоит размещать контекстную рекламу, если вам нужны переходы на сайт и «отрабатывание» спроса на ваш товар или услуги, стоит размещать баннеры, если вам нужно информирование широкой аудитории. Но не наоборот.

2. Доля вашей целевой аудитории на этой площадке (т. н. «аффинитивность» площадки, affinity index). Чем выше этот индекс, тем дороже, как правило, стоит контакт с такой аудиторией. Однако, важно помнить, что для хорошей отдачи от «дорогих» аффинитивных вам площадок, нужно точно определить свою целевую аудиторию на основе маркетинговых исследований и данных отдела продаж, но не на основе личных представлений. Часто стоимость размещения узко таргетированной рекламы обходится так дорого, что выгоднее разместить рекламу без фокусировок,— в этом случае перепалата за охват нецелевой аудитории всё равно может быть ниже, чем переплата за таргетинги и аффинитивность.

3. Количество рекламы на площадке. Даже потенциально эффективная площадка, но перегруженная рекламой, может плохо сработать.

4. Цена охвата или сколько людей увидели рекламу в рамках бюджета на площадку. Для контекстной рекламы этот критерий не важен, поэтому контекстные площадки можно сравнивать, только проводя тестовые рекламные кампании, настраивая счетчики и другие инструменты аналитики на сайте и сравнивая стоимость клика или конверсию. Для медийной (баннерной) рекламы цена охвата — основной показатель для выбора наиболее выгодных площадок размещения.

Классические ошибки в оценке площадок:

1. Субъективность. «Я туда не хожу, а эти 200 тысяч странных человек на сайте — я их не знаю. И вообще, все эти счётчики — я им не верю». Оперировать нужно цифрами и исследованиями, а не параметрами «крутости» сайта или своим отношением к нему. Оно может совсем не совпадать с отношением ваших покупателей.

2. Предвзятость. «Мне друзья советовали/не советовали там размещаться». Тогда с друзей должен быть и спрос по итогам кампании.:)

3. Отказ от использования метрик. «Что мне ваши счетчики — на сколько денег у меня купят товара, такая и эффективность». Проблема отсутствия заказов может быть связана не с неэффективным размещением рекламы, а с неэффективным сайтом, плохой работой службы сбыта, более выгодными предложениями конкурентов, да и просто с отсутствием товара на складе. Поэтому даже неэффективную рекламную кампанию нужно тщательно проанализировать, чтобы понять, на каком этапе продаж срываются заказы.

4. Использование ошибочных метрик. Например, выбор баннерных площадок по кликабельности, а не по цене охвата аудитории. Выбор по сумме затрат на площадку, а не по ценовым показателям. Выбор в пользу контекстной рекламы и отказ от баннеров, потому что у баннеров выше цена клика. И так далее. Сравнивать нужно только соизмеримые показатели — например, цену охвата у баннерных площадок и цену клика у контекстных площадок. Не смешивая. По итогам кампании при возможности чётко отследить конверсию по площадкам — уже по конверсии.

Главное — экспериментируйте. Считайте эффективность, пробуйте новые площадки и инструменты, а также сочетание площадок. Например, размещение контекстной и баннерной рекламы одновременно даёт эффект больший, чем размещение только одного контекста.

blog.spider.ru

Как выбрать площадки в соцсетях для размещения рекламных постов

Из статьи вы узнаете:

  • по каким критериям выбирать площадки в социальных сетях;
  • почему охват важнее количества подписчиков;
  • как выявить «мертвые души» и накрутки;
  • какие сервисы помогут в оценке качества площадок.

Перед вами список страниц в социальных сетях, владельцы которых готовы разместить рекламные посты. Как из всего разнообразия площадок выбрать «те самые», которые позволят максимизировать охват аудитории, привлечь трафик и клиентов? Оцените их по пяти направлениям, и ваши вложения в рекламу принесут результат.

1. Аудитория

Распространенная ошибка — выбирать группы исключительно по тематической близости к рекламируемому бренду или продукту. Важно ориентироваться именно на аудиторию.

Пример

Необходимо раскрутить сервис партнерских программ. Первая реакция — искать группы, посвященные заработку в интернете. Но в таких группах много «школоты» и домохозяек, которые «ловят халяву». Можно зайти с другой стороны — прорекламировать сервис в пабликах, посвященных акционным предложениям от авиакомпаний. Среди подписчиков с высокой вероятностью будут успешные фрилансеры, вебмастера, владельцы бизнеса, потенциально заинтересованные в партнерках.

Перед размещением рекламы изучайте демографические характеристики аудитории. Проще всего проанализировать аудиторию групп и пабликов ВКонтакте (при условии, что она открыта администраторами для общего доступа).

Что для этого нужно:

1 Перейдите на страницу группы, наведите курсор мыши на ссылку «Подписчики» и запомните идентификатор, который появится в левом нижнем углу:

2 Укажите этот идентификатор вместо символов ID в ссылке https://vk.com/stats?gid=ID, перейдите по ней, и вы получите доступ к статистике:

С точки зрения анализа аудитории важны данные о поле, возрасте, географии и охвате устройств (мобильные/десктопы). Если полученные данные близки вашей аудитории, это хороший сигнал, и можно продолжать анализ.

Если статистика группы закрыта, после перехода по ссылке, указанной выше, вы увидите сообщение:

В этом случае стоит обратиться к администратору и попросить открыть статистику на время — обычно проблем с этим не возникает.

Существует косвенный способ оценить аудиторию.

Что для этого нужно:

  1. Перейдите в группу, откройте список участников и нажмите на значок лупы. Обратите внимание, что в новом списке будет меньше участников — здесь отражены только активные участники:
  2. С помощью фильтров слева задайте необходимые вам параметры аудитории (пол, возраст, регион и др.), и вы узнаете количество человек, которые соответствуют им. Далее несложно определить, какой процент от общего количества подписчиков приходится именно на вашу аудиторию:

Для получения данных об аудитории сообществ Facebook, Instagram, Одноклассники необходимо запросить их у администраторов.

Кроме демографических показателей, важно выяснить реальность аудитории, ведь накрутка подписчиков — не редкость.

Во ВКонтакте есть приложение для поиска «мёртвых» подписчиков — укажите адрес страницы и получите точный результат:

Если доля «мертвых» подписчиков превышает 10-15%, то это свидетельствует о накрутках.

Для анализа «фейков» в Twitter тоже есть похожий сервис:

Для оценки Instagram-аккаунтов есть сервис LiveDune (расширенная статистика по 3 аккаунтам — бесплатно). Прямого ответа по поводу накруток сервис не дает, но вы можете посмотреть на график прироста количества подписчиков. Вас должны насторожить ступенчатые графики — когда количество подписчиков возрастает скачкообразно с последующими “плато”.

Конечно, не стоит списывать со счетов резкие приросты во время рекламных кампаний, но все равно такие графики будут более плавными, чем “накрученные”. Естественный же прирост подписчиков выглядит примерно так:

Сложнее всего с Facebook — здесь придется оценивать подписчиков вручную. Конечно, если их десятки тысяч, то пересмотреть профили нереально. Сделайте случайную выборку из 50 профилей, и если среди них будет хотя бы 9-10 фейков, то, скорее всего, в остальной массе ситуация не лучше. Фейки и накрутки определить легко: непонятные изображения на «аватарках», странные имена, отсутствие записей в профилях и т. п.

Рекомендуем прочитать: Реклама на Facebook: форматы объявлений, настройка рекламной кампании, анализ результатов

2. Контент

Полистайте ленту группы и оцените контент. На что обратить внимание:

  • качество постов: насколько они информативны и полезны для аудитории;
  • количество рекламы: хорошо, когда рекламы мало, тогда аудитория реагирует на нее лучше; если же лента заспамлена рекламой, на ваше сообщение никто не обратит внимание;
  • регулярность публикации постов: если постов много, то ваша публикация быстро уйдет из топ ленты; оптимально, чтобы посты публиковались не чаще 2-3 раз в день;
  • формат постов: сможете ли вы вписаться в подачу материала с вашим продуктом, насколько это будет уместно и не подорвет ли имидж вашего бренда.

3. Охват

Многие при выборе групп ориентируются на количество подписчиков. Этот показатель легко накручивается. И даже если подписчики реальные, не факт, что они увидят ваше рекламное сообщение (причины разные: не вовлекающая группа, избыточное количество постов, пассивная аудитория и т. п.).

Поэтому при выборе групп лучше учитывайте охват. Он показывает, сколько пользователей увидят ваш пост.

Проще всего оценить охват постов ВКонтакте. В открытой статистике в разделе «Охват» вы найдете данные в динамике:

Также данные об охвате доступны в Каталоге нативных интеграций ВКонтакте. Здесь удобно сравнивать разные сообщества по количеству подписчиков и охвату:

4. Вовлеченность

Важно не просто показать пост потенциальному клиенту, но и заинтересовать его, мотивировать перейти по рекламной ссылке. Если размещать посты в пабликах с высокой вовлеченностью аудитории, вероятность целевого действия возрастает.

Вовлеченность характеризуется тремя показателями:

  • лайки;
  • комментарии;
  • репосты.

Причем важны не столько абсолютные значения, а отношение количества реакций к числу подписчиков. Ведь, скажем, 10 комментариев в группе с 1000 подписчиков — это очень неплохой показатель, а в группе с 1,5 млн подписчиков — что называется, ни о чем.

Обратите особое внимание на репосты. Чем охотнее аудитория готова делиться постами, тем лучше. Для вас это дополнительный охват, причем бесплатный.

5. Эффективность вложений

Самый простой способ оценить эффективность вложений в рекламу до ее размещения — посчитать цену контакта. Для этого разделите стоимость рекламного поста на ожидаемый охват аудитории.

Можно посчитать цену взаимодействия — разделите стоимость поста на среднее количество лайков, репостов и комментариев (допустим, по последним 10 постам).

Зачастую возникает ситуация, когда паблики с огромной аудиторией имеют самую низкую цену контакта. Но стоимость размещения при этом высокая. Рекламодатели стоят перед выбором: разместиться в одном-двух дорогих пабликах или распределить бюджет между 10-15 более дешевыми с меньшим охватом и более высокой ценой контакта.

В данной ситуации лучше распределить бюджет между более дешевыми площадками. Вероятность того, что из 10-15 пабликов «выстрелит» пара публикаций, выше, чем при размещении одного дорогого поста.

Для повышения эффективности нативной рекламы рекомендуем отслеживать переходы после каждой публикации, рассчитывать CTR, фактическую цену контакта и ROI. Это позволит понять, какие площадки лучше работают, какие форматы постов дают большую отдачу, какое время публикации выгоднее.

Читайте в нашем блоге: Чек-лист: оценка эффективности SMM

Что важно запомнить

  • При выборе площадки для размещения рекламного поста руководствуйтесь не столько тематикой, сколько наличием в группе активной целевой аудитории.
  • Оцените демографические характеристики аудитории площадки — они должны быть похожи на характеристики ваших потенциальных клиентов.
  • Определите процент «мертвых душ»: если их более 10-15%, это признак накрутки.
  • Оцените качество контента группы — он должен быть полезен, интересен, не переспамлен рекламой.
  • Не путайте количество подписчиков с охватом — важен именно второй показатель.
  • Проанализируйте вовлеченность аудитории: если подписчиков много, а взаимодействий нет, это признак накрутки или некачественного контента.
  • Распределите бюджет между несколькими более дешевыми пабликами, не тратьте его на один, но дорогой с большим охватом.

Следуя этим правилам, вы отсеете массу площадок, которые не принесут вам ничего, кроме затрат.

Узнайте больше о рекламе в соцсетях на интенсивном курсе — всего 6 занятий, и вы научитесь выжимать максимум при работе с рекламными системами ВКонтакте, Facebook Ads и myTarget!

blog.cybermarketing.ru

Выбор площадок и инструментов для рекламной кампании в соцсетях. Читайте на Cossa.ru

Итак, что же такое таргетированная реклама? Большинство рекламодателей так и не определились в этом вопросе. Как ее мерить, как ее оценивать? Таргетированная реклама в нашем сознании справедливо заняла место где-то между контекстной и медийной.

Таргетированная реклама — что это?

С одной стороны, таргетированная реклама основана на принципах управления ставками, бид-менеджмента, возможности настройки таргетингов, CPC-модели (модели ведения рекламной кампании, нацеленной на показатель цена клика (CostperClick,CPC)). С другой стороны, таргетированная реклама предусматривает широкий охват, большую частоту просмотра, эффект от увеличения поискового спроса. Таким образом, для рекламодателя это какой-то серединный инструмент, и в результате ему очень тяжело принять решение о том, как же работать с таргетированной рекламой. Для того чтобы это понять, нужно в первую очередь понимать поведенческий портрет аудитории таргетированной рекламы.

Для чего приходит аудитория в социальные сети?

Как правило, есть несколько целей:

  • Пообщаться;
  • Почитать новости;
  • Завести какие-то новые знакомства;
  • Найти интересный контент.

В этом отличие аудитории социальных сетей от аудитории поисковых систем. В поисковые системы человек приходит с одной целью — найти конкретную информацию, которая ему нужна в данный момент. Аудиторию поисковых систем коммерциализировать и давать ей рекламу гораздо проще.

Что хочет аудитория таргетированной рекламы?

  • Найти интересный контент;
  • Пообщаться с друзьями;
  • Почитать новости;
  • Завести новые знакомства.

Какие особенности?

  • Огромный охват;
  • Низкий CTR;
  • Высокая частота показов.

Что хочет аудитория поисковых систем?

Найти конкретную информацию, необходимую в данный момент.

В этом ключе, какие особенности есть у таргетированной рекламы?

1. Низкий CTR, потому что человек пришел в социальную сеть с какими-то своими задачами, он не ожидает встречи с вашим обращеннием или предложением.

2. Высокая частота показов. В среднем, в соцсетях, чтобы человек заинтересовался вашим предложением, ему нужно семь раз показать вашу рекламу (до клика). И как следствие, это огромный охват. Даже небольшая рекламная кампания в социальных сетях насчитывает десятки миллионов показов. Это огромный показатель, и, конечно, медийный эффект от таргетированной рекламы в связи с этим также присутствует.

Чтобы определиться, давать или не давать таргетированную рекламу, рекламодателю нужно взвесить все «за» и «против». Если вы собираетесь мерять таргетированную рекламу мерками контекстной рекламы, ждёте таких же показателей (возможно, по CPC –costperclick, по CTR –cosrperrate), вы должны сразу отказаться от рекламы в сетях или «подкрутить» свои «хотелки». Нужно понимать, что таких же показателей достичь таргетированной рекламой будет нельзя из-за специфики, описанной выше. Зато вы должны задуматься о возможностях синергии — суммирующего эффекта взаимодействия двух и более факторов, причем когда совместное действие этих факторов превышает простую сумму от их действия по отдельности. Другими словами, когда 1+1=3.

Каким же образом синергетический эффект представлен в социальных сетях и для чего его нужно измерять?

Два вида синергетического эффекта в социальных сетях

Мы выделяем два вида синергетического эффекта в социальных сетях.

Первый — это когда таргетированная реклама взаимодействует вместе с контекстной рекламой, второй — когда таргетированная реклама действует вместе с SMM.

А) Таргетированная + Контекстная реклама

Начнем с первого. Как же устроен этот механизм? Начинается все с того, что мы размещаем рекламу, например, в социальной сети «ВКонтакте» и получаем охват аудитории.


Здесь представлен пример того, как выглядит объявление таргетированной рекламы во «ВКонтакте». Достаточно крупно выделен заголовок, он запоминается вместе с картинкой;довольно мелко указан адрес сайта, потому что в любом случае пользователь кликнет на объявление и перейдет по ссылке.

Что же происходит?

Как уже говорилось ранее, чтобы аудитории сделать переход на сайт, нужно набрать достаточно большое количество показов. В среднем частота просмотра аудитории до клика — семь раз. Это создает так называемый кумулятивный эффект.

Рассмотрим ситуацию рекламодателя, который предоставляет услуги по подбору домашнего персонала. В августе 2012 года он запустил таргетированную рекламу в социальной сети. Как мы видим, отмечается резкий рост поисковых запросов именно в этот период.

Что же это дает и как это монетизируется в численные показатели?

Возьмем прогноз «Яндекса» по бюджетам и посмотрим, сколько стоит прямой поисковый запрос и сколько стоят другие продающие запросы; видим, что прямые поисковые в десятки раз дешевле, а прогнозируемый CTR по ним в разы выше, нежели чем по другим продающим запросам. (Ниже представлены эти данные на примере показателей РК крупнейшего производителя мебели «Столплит»).

Табл. Сравнение прогноза цены клика в Яндекс.Директ по брендовому запросу и продающим запросам

Это говорит о том, что конечный привлеченный клиент будет стоить в разы и в десятки раз дешевле с прямого поискового спроса, с брендового запроса, чем с остальной рекламы. Это дает тот самый кумулятивный синергетический эффект, когда за счет таргетированной рекламы в социальной сети у нас снижается цена конечного клиента из других источников, в частности из контекстной рекламы.

Б) Таргетированная реклама +SMM

Перейдем ко второму виду синергетического эффекта, когда таргетированная реклама взаимодействует вместе с socialmediamarketing, если быть чуть конкретнее, с репутационным менеджментом. Итак, что же такое репутационный запрос?

Репутационный запрос — это запрос, сформированныйвашим потенциальным клиентом, когда он готов к совершению покупки, он уже знает, что будет заказывать только у вас, но у него остались последние сомнения, он хочет их развеять.

Пример: прямой спрос — это «Автомир ниссан», репутационный запрос — это «Автомир ниссан отзывы».

Как мы видим на двух этих графиках, основные пики и основные точки падения по месяцам между собой совпадают в прямом спросе и в репутационном спросе: январь 2013, февраль-март 2012 и ноябрь 2011 года. Это говорит о том, что, когда мы формируем прямой спрос с рекламы в социальных сетях, параллельно у нас формируются репутационные запросы.

Что же в этом случае делать и как данный репутационный спрос монетизировать?

Репутационный спрос, как уже упоминалось, это без пяти минут клиент, в воронке продаж он находится на уровне Решения, или Жгучего желания купить (в разных источниках перевод разный, смысл мы с вами понимаем), ровно за шаг до покупки (действия).

Задача SMM, в данном случае репутационного менеджмента,— это мониторинг и работа с негативными отзывами в топ-10 поисковой выдачи. Каким образом происходит эта работа:

1) это ответы на рекламации клиентов. Рекламации клиентов не нужно отрицать, не нужно пытаться их «замылить» положительными отзывами. Рекламации клиентов есть, это совершённый факт, и нужно с этим фактом работать: нужно разбираться в ситуациях, нужно выяснять, что и где было не так в процессе, нужно отвечать аудитории того блога или форума, на котором данная публикация была размещена. Это первый способ. Если в ходе ответов мы узнаем, что у того представителя аудитории, который оставил отзыв, не было цели разобраться и решить как-то эту ситуацию, то с высокой долей вероятности этот отзыв носит заказной характер, поэтому

2) вторая задача репутационного менеджмента — организация удаления заказных негативных отзывов.

3) третья задача — это сбор и публикация положительных отзывов и их размещение. Если у вас есть бюджет на рекламу, значит, так или иначе, у вас есть прибыль, если у вас есть прибыль, значит, у вас есть довольные клиенты, если у вас есть довольные клиенты, значит, нужно получить с них положительные отзывы и организовать их размещение в тех же блогах и форумах, в которых были замечены негативные.

Что это дает, как это превращается непосредственно в деньги? Как известно, от 80 до 90% трафика из поисковой выдачи дает первая десятка. Если мы отрабатываем негативные отзывы в первой десятке, то мы значительно повышаем наши шансы на то, чтобы сделать «без пяти минут клиентов», которые сформировали репутационный запрос, собственно клиентами. За счет этого SMM действует вместе с таргетированной рекламой, снижается стоимость привлеченного конечного клиента, если SMM работает конкретно, точечно в поисковой выдаче.

Мы разобрали природу 2 видов синергетических эффектов.

Но при выборе таргетированной рекламы в качестве инструмента у рекламодателя есть другая проблема — он сталкивается со стереотипами, на основе которых есть большой соблазн принять решение.

Стереотип — это мнение, а решение нужно принимать не на основе мнения, а на основе конкретных фактов.

Итак, с какими стереотипами сталкивается рекламодатель:

1. Аудитория социальных сетей с течением времени «выгорает».

2. Якобы в отдельных социальных сетях, в частности «ВКонтакте», основная аудитория молодежь (недостаток бизнес-аудитории), а в «Одноклассниках» в основном старшее поколение.

Попробуем эти стереотипы развеять.

Стереотип: «выгорание» аудитории

Часто приходится слышать от специалистов «аудитория выгорела», «аудитория устала». Это связано с тем, что в соцсетяхесть естественный процесс снижения CTR объявления с течением времени, то есть «выгорать» может объявление, но никак не аудитория. Чтобы развеять этот стереотип, задайте тому, кто вам это говоритнесколько вопросов.

1) Первый: почему аудитория поисковых систем, аудитория того же «Яндекс.Директа», Google AdWords, при рекламе не «выгорает», хотя это те же самые пользователи Рунета, те же самые люди, которые ищут какой-то продукт или услугу.

2) Второй вопрос: когда последний раз на объявлении менялись креативы, тексты объявлений, настройки таргетинга? Задав этот вопрос, тоже можете узнать много интересного и понять, что причина не в «выгорании» аудитории.

3) И третий вопрос: сможет ли наш оппонент описать процесс «выгорания» аудитории на примере какого-то одного представителя аудитории? Рассказать, что с человеком происходит, когда он «выгорает».

Стереотип: неплатежеспособная, не бизнес-аудитория

Перейдем ко второму стереотипу. О том, что в социальных сетях, в частности во «ВКонтакте», будто бы неплатежеспособная или не бизнес-аудитория. Действительно, такое очень часто приходится слышать от рекламодателей. Связано это, прежде всего, с характером контента, который размещен в социальных сетях, он преимущественно развлекательного характера и, конечно, с бизнесом мало у кого ассоциируется. Чтобы развеять этот стереотип, можно привести два факта.

Первый: в социальной сети «ВКонтакте» зарегистрировано 55 968 сообществ, посвященных теме бизнеса. Я состою в сообществе «Бизнес-цитатник», там более миллиона человек, это огромная аудитория, и при таких фактах говорить, что бизнес-аудитории во «ВКонтакте» нет, наверное, не совсем правильно.

Второй:

Как мы видим на слайде, 90% аудитории Facebook, которую, в свою очередь, стереотипы нарекают бизнес-сетью, пересекается с аудиторией того же самого «ВКонтакте», которая считается не бизнес-социальной сетью.

Cтереотип: «ВКонтакте» — в сети только молодежь и студенты

Еще один стереотип о «ВКонтакте» про то, что в сети только молодежь и студенты. Причина также известна: «ВКонтакте» основывалась как социальная сеть для студентов и выпускников вузов, отсюда и название — «Будь в контакте со своими сверстниками». Однако можно сказать, что Facebook также происходит из студенческой среды, так в американских вузах называется справочник, который содержит все фото, адреса, телефоны всех студентов. Однако этой сети в России присваивают статус бизнес-социальной.

Давайте сделаем простые расчеты. Социальная сеть «ВКонтакте» была основана в 2006 году, прошло уже более семи лет, сейчас 2013 год. Те, кто регистрировались, будучи студентами или выпускниками вуза, были в возрасте от 18 до 24 лет. Сейчас этим людям 25-31 год. По большей части это люди взрослые, состоявшиеся, которые имеют высокооплачиваемую работу, определенный жизненный статус.

Если мы обратимся к прогнозу аудитории «ВКонтакте», то мы увидим, что

-аудитория после 30 лет — это почти 16 млн человек (21% аудитории),

-аудитория же после 35 лет — почти 10 млн человек (12,8%).

Это также огромная аудитория, несопоставимая с аудиторией большинства медийных площадок, которым рекламодатели часто отдают свое предпочтение.

Стереотип: «Одноклассники» - социальная сеть для старшего поколения.

Теперь про «Одноклассников»: да, ее считают социальной сетью для старшего поколения, однако прогнозы бюджета «Таргет@Mail» выдают следующие показатели:

-до 24 лет — более 13 млн человек,

-до 34 лет — более 25 млн человек.

Это огромная аудитория, несравнимая с аудиторией 90% медийных площадок.

И в заключение хотелось бы дать пять советов рекламодателям при выборе инструментов рекламы в социальных сетях:

1. Учитывайте эффект от увеличения прямого поискового спроса при размещении в соцсетях.

2. При расчетах экономического обоснования для рекламы в социальных сетях учитывайте синергетический эффект.

3. Подбирайте социальные сети для размещения, исходя из данных прогнозеров конкретных социальных сетей встроенных в систему размещения таргетированной рекламы, а не стереотипов об аудитории социальной сети.

4. При размещении большой кампании в социальной сети проводить репутационный менеджмент по репутационным запросам в топ-10 наиболее значимых поисковых систем.

5. Помните, что таргетированная реклама — это не медийка и не «контекст», у нее особый путь, особый статус, и измерять ее тоже нужно по-особому.

Автор: Александр Большов, директор по развитию Интернет-агентства Registratura.ru

www.cossa.ru

Как выбирать рекламные площадки в Интернете » Корпоративный блог Центра Высоких Технологий

Первым пунктом в планировании рекламной кампании в Интернете является подбор площадок. От них в первую очередь зависит успех рекламной кампании. marina, начальник отдела Интернет-рекламы Центра Высоких Технологий, рассказала нам, какими критериями необходимо руководствоваться при их выборе.

«Работа, прежде всего, начинается с заполнения клиентом брифа на рекламную кампанию. Он включает в себя:

  • общую информацию о компании заказчика,
  • описание продукта/услуги заказчика,
  • конкурентные преимущества продукта и компании,
  • список основных конкурентов на рынке,
  • предполагаемый бюджет рекламной кампании,
  • сроки ее проведения, цели и задачи рекламной кампании,
  • описание целевой аудитории,
  • географический охват,
  • прошлый опыт проведения подобных кампаний в Интернете и оффлайн-СМИ,
  • пожелания по интернет-площадкам и выбору рекламных средств.

На основании этих данных мы приступаем к составлению коммерческого предложения, основной частью которого является, как раз, выбор рекламных средств (контекстная реклама, медийная реклама, нестандартная реклама).

В случае выбора медийной рекламы, исходя из целей и задач клиента (чаще всего основной целью при этом является раскрутка и поддержание бренда клиента), мы начинаем поиск подходящих интернет-площадок. Независимо от того, региональная это реклама, либо с охватом всей территории России, в первую очередь, мы ищем площадки с необходимой нам целевой аудиторией. Она может быть абсолютно различной и по роду деятельности и доходам, и по соцдему, и по географии распределения, но от того, насколько точно мы определим наш целевой сегмент, зависит успех кампании.

Кроме того, точная фокусировка экономит средства клиента. При этом хорошо, когда площадка предоставляет интрументы для фокусировки или таргетинга по своей аудитории. Другими важными факторами являются посещаемость площадки и ее тематика. Вполне логично, что ресурс со стабильной, большой аудиторией нам более интересен, как и тематически близкий к продвигаемым нами компании, продукту. Хотя рекламу, например, недвижимости можно размещать не только на площадках, посвященных ей, но и на тех, которые регулярно посещают люди с высоким уровнем дохода, потенциально заинтересованные в приобретении жилья.

Немаловажен вопрос цены размещения. Зачастую нужная нам аудитория посещает схожие ресурсы, а стоимость размещения разнится на порядок. Тогда выбор падает на тот ресурс, где стоимость клика при прочих равных условиях ниже. К важным критериям отбора площадки также можно отнести имидж площадки и то, как она позиционирует и рекламирует сама себя, каковы отклики клиентов площадки после размещения, есть ли возможность мониторинга статистики (показов, кликов) во время проведения кампании. В принципе, те же критерии относятся и к контекстной рекламе, и к нестандартным видам размещения».

А теперь разберем некоторые моменты, о которых нам рассказала Марина…

Тематика рекламной площадки

Очевидно, что рекламную площадку стоит выбирать в соответствии с тематикой компании рекламодателя. Вы же не будете размещать рекламу магазина одежды на строительном портале, точно так же, как не будете размещать рекламу элитных часов на сайте для бесплатного скачивания музыки. Таким образом, вторым шагом (после заполнения брифа) в вашем медиапланировании станет подбор популярных тематических ресурсов.

Охват

Если рекламодатель не заинтересован в рекламировании своей компании за пределами региона, то нет смысла размещать его рекламу на ресурсах российского масштаба, даже если они очень популярны и престижны. Конечно, возможен географический таргетинг (показ рекламы только определенной категории людей; здесь — в зависимости от места жительства), но его предоставляют не все площадки. В данном случае, эффективнее будет размещение на посещаемых региональных сайтах.

«По доходам»

Доходы аудитории тоже важны, особенно, если продукция рекламодателя рассчитана на богатых граждан. Ассортимент площадок для такой компании расширяется за счет того, что помимо тематических сайтов мы будем искать и те, на которых «восседают» люди с высокими доходами: бизнесмены, политики и другая общественная элита.

А сколько стоит?

Бюджет рекламной кампании играет основную роль при выборе площадок. Естественно, если рекламодатель говорит: «All inclusive, please!», мы сделаем для него всё по-максимуму, но если бюджет ограничен, то пояса придется «подзатянуть» и искать более дешевые лазейки, но при этом не сильно проигрывающие в контакте с целевой аудиторией. «Голь на выдумку хитра», как говорится.

И чтобы поменять можно было

Рекламная кампания уже идет, но вы видите, что одна из площадок упорно не хочет работать. Что делать? Нужно ее менять! При планировании вы должны предусмотреть такой ход событий и заранее договориться с компанией, у которой вы покупаете площадку, о возможных изменениях.

Форматы рекламы

Не всегда площадки смогут удовлетворить ваши фантазии, касающиеся форматов рекламы. Например, видео-реклама считается чуть ли не самой эффективной из онлайн-рекламы, но далеко не все сайты смогут предоставить вам такое размещение. Тогда вам придется либо менять направленность ролика, чтобы он приобрел развлекательный характер, и его стало возможно загрузить на один из популярных видеохостингов, либо менять его на флэш-баннер или на что-нибудь еще.

Какой бы вид онлайн-рекламы вы ни выбрали, и каким бы эффективным он для вас не оказался, не стоит зацикливаться только на нем. Ищите разные варианты, отслеживайте новые возможности, варьируйте бюджет – в общем, пробуйте, и, скорее всего, вы полюбите Интернет так же, как любим его мы!

blog.htc-cs.ru

Включение показов рекламы на площадках РСЯ с проверенным качеством трафика — Новости рекламных технологий Яндекса

Включение показов рекламы на площадках РСЯ с проверенным качеством трафика

В начале марта в Яндекс.Директе изменятся правила блокировки площадок для показов в сетях. Рассказываем подробности.

UPD от 6.03.20:

Спасибо за вашу обратную связь и вопросы. Мы внимательно читаем их и детально разбираем примеры, которыми вы с нами поделились. Ниже — ключевое из ответов на ваши вопросы:

  • Запуск будет постепенным, и мы проследим за его результатами на каждом этапе. Возвращение площадок в показы будет очень плавным и начнётся с 5% вашей аудитории. При этом мы продолжим проверять, как каждая конкретная площадка отрабатывает задачи каждой кампании по сравнению с другими сайтами. Если показатели будут существенно ниже, мы уменьшим ставки на ней, чтобы снизить или вовсе исключить для вас показы на этом сайте.
  • Добавление любого сайта в список запрещенных остаётся важным сигналом для команды разработки — на основе этих сигналов мы улучшаем и работу площадки, и алгоритмы защиты трафика.
  • Для эффективных закупок нам важно видеть, что именно вы считаете полезным целевым действием и сколько готовы за него заплатить. Настройте ключевые цели или подключите автоматическую стратегию управления ставками — это единственные надёжные способы сообщить Яндекс.Директу, какие KPI важны для вашего бизнеса. Автоматическая стратегия сама исключает для вас всю нерентабельную аудиторию и поможет не беспокоиться об изменениях в составе площадок.
  • Первый приоритет для нас — не просто конверсионность, а рентабельность закупки в Директе. Реклама на Яндексе должна приносить рекламодателям прибыль, поэтому, оценивая качество трафика в любом эксперименте, мы следим за средней стоимостью новых полученных конверсий. Так и в этом эксперименте мы убедились, что рекламодатели получат прирост конверсий и вовлеченных сессий, сохранив, а в отдельных случаях даже снизив привычные показатели CPC и CPA.

 Сейчас мы работаем с вашими кейсами и пожеланиями и обязательно вернёмся с новостями об улучшениях.


Рекламодатели Директа теряют значительное количество лидов, если отключают показы на площадках с хорошим качеством трафика, считая их неподходящими. 

Чтобы тщательно проверить эту гипотезу, мы провели эксперимент, в ходе которого рекламодатели получали небольшую долю показов на сайтах, которые ранее запретили. Разумеется, клики в эксперименте были бесплатны, а показы не учитывались в статистике. В итоге показы на запрещенных площадках принесли рекламодателям +6% дополнительных конверсий при сохранении целевого CPA. 

Чтобы вырастить отдачу от рекламного размещения и увеличить количество конверсий из проверенных источников, в начале марта в Яндекс.Директе изменятся правила блокировки показов рекламы на отдельных сайтах Рекламной сети Яндекса. Теперь на площадках с подтверждённым качеством трафика показы будут продолжаться автоматически, даже если их адреса указаны в списке запрещенных. На таких площадках мы можем гарантировать высокую конверсионность, так как обеспечиваем максимально эффективную расстановку рекламных блоков и строгий контроль качества аудитории.

На каких площадках РСЯ возможны показы в сетях, даже если они были в списке запрещенных

  1. Сайты, работающие на технологии Турбо. Это площадки с мгновенной загрузкой, качественной мобильной версткой и автоматической расстановкой рекламы. На Турбо-версиях сайтов рекламные блоки расставляются в соответствии со строгими требованиями: они находятся в зоне видимости пользователя, но не раздражают его и не провоцируют случайные клики. Показы рекламы не блокируются только на Турбо-версии площадки — там, где мы можем гарантировать качество вёрстки, скорость загрузки и проконтролировать эффективность каждого рекламного контакта.
  2. Собственные проекты Яндекса. Мы внимательно следим за конверсионностью рекламных блоков на сайтах наших сервисов, а также за качеством их аудитории. Каждый сервис Яндекса заинтересован в первую очередь в решении задач своих пользователей, поэтому максимально внимательно относится к обратной связи по поводу качества, в том числе и работы рекламных блоков.
Где бы ни происходили показы, за качеством трафика следят технологии антифрода и корректировки ставок.
 

Что изменится в интерфейсе

Если одна или несколько этих площадок находятся в списке запрещённых, в начале марта вы увидите уведомление в интерфейсе о том, что показы на ней запущены. При этом адрес площадки из списка не исчезнет.

Если вы хотите сделать кампании в сетях ещё эффективнее, рекомендуем использовать автостратегии, например, оптимизацию конверсий или кликов. Так система сможет подобрать для каждого пользователя наиболее подходящие рекламные предложения на каждом конкретном сайте в каждый конкретный момент времени.

Пожалуйста, обратите внимание, что эти изменения касаются только кампаний с показами в сетях, а также смешанных кампаний с показами на поиске и в сетях. На размещение рекламы отдельно на поиске они не повлияют.

Как и всегда, мы не рекомендуем исключать какие-либо площадки без достаточного количества статистики, в ином случае вы можете потерять целевую аудиторию. Подробнее об этой теме мы писали ранее.

Если у вас возникнут вопросы, пожалуйста, пишите в комментариях, обязательно ответим.

yandex.ru

перечень, описание, условия размещения, отзывы

Многие компании имеют небольшое количество денег для вложения в рекламные мероприятия. В таких случаях может помочь только бесплатная рекламная площадка в интернете. Не сомневайтесь в том, что она приносит свои плоды. При этом платить сумасшедшие суммы не нужно, чтобы раскрутить свой проект. Разберемся подробнее в этой актуальной теме.

Рекламная площадка в интернете: что это такое?

Это сайт или отдельная страница в Интернете, на которых размещается объявление о товаре или предоставляемых услугах. Такая форма продвижения компании чем-то напоминает листовки в почтовом ящике.

Представьте, что вы недавно заселились в новостройку. Первые письма, которые найдете в своем почтовом ящике, будут от фирм по установке натяжных потолков, пиццерий, расположенных поблизости, компаний, предлагающих ремонтные и строительные услуги. Подобные рекламные флаеры выглядят ненавязчиво. Поэтому органично вписываются в быт человека.

Этот принцип работает и на рекламной платформе. Пользователь ищет определенное изделие, а у него уже высвечиваются альтернативное предложение.

Виды рекламы

Чтобы научиться правильно размещать рекламу, нужно знать о ней все. Подобного рода объявления делятся на два вида:

  • Частные.
  • Коммерческие.

Частный вид рекламы выбирают обычные простые пользователи, которые не занимаются коммерцией. Они подают объявления с целью найти работу, продать или арендовать недвижимость.

Второй вариант используют для того, чтобы продать какой-нибудь товар или услугу, получив при этом доход. Коммерческая реклама направлена не только для того, чтобы рассказать о достоинствах определенного продукта. Такая агитация учит людей «жить». К примеру, мотивирует человека приобретать тот или иной товар, носить вещи только определенной марки.

Хорошая рекламная площадка в интернете требует правильного оформления предложений. Объявление нужно преподнести так, чтобы потенциальные покупатели проявили к нему интерес.

По способам привлечения внимания потенциальных клиентов рекламные публикации бывают:

  • Смешанные.
  • Текстовые.
  • Графические.

На площадках человек сам устанавливает свои рекламные объявления. При этом толку будет больше от продающего текста, который предварительно напишет профессионал. Главное – визуально представить информацию.

Критерии отбора площадки

Где найти покупателя? Ответить на этот вопрос можно только после того, как вы проанализируете свой бизнес, основные задачи компании и формирование бюджета. В противном случае вы не сможете правильно разработать стратегию рекламной кампании, но именно от нее зависит уровень продаж.

Основные требования при выборе источника рекламного трафика:

1. Тематика. Это одно из ведущих требований. Выбирайте ту рекламную платформу, где ваш контент будет востребован. Лучше всего остановиться на тех сайтах, которые постоянно посещают ваши потенциальные клиенты. К примеру, информацию о товарах для детей размещайте в сообществах молодых мам. Обязательно учитывайте территориальный признак и возможный доход покупателя. Например, если ваш товар ориентирован на крупного бизнесмена, то ищите соответствующую рекламную платформу.

2. Охват целевой аудитории. Увидеть конкретное число потенциальных покупателей можно на вашем личном сайте или бизнес-странице в социальной сети. Этот показатель принято называть аффинитивностью. Обращайте внимание на значение: чем выше цифра, тем удачнее выбран ресурс.

3. Количество и формат. Если страница перегружена коммерческими предложениями, то она автоматически будет отталкивать покупателя. Для сбыта продукции достаточно опубликовать контекстное объявление. Хотите повысить узнаваемость бренда? Используйте баннеры и логотипы.

Оформление рекламы напрямую зависит от ваших целей и возможностей. К примеру, эффективно «толкают» товары видеоролики. Однако сайт-партнер их не размещает. В этом случае идеально подойдет одна из социальных сетей.

Характеристики рекламной площадки

Каждая рекламная площадка в интернете имеет свои характеристики. В основном выделяют такие:

  • Количество показов и их стоимость.
  • Число кликов.
  • Переход по ссылке (CTR).

Первичный отбор включает в себя все эти показатели в комплексе. Они являются лишь прогнозными. Непосредственная конверсия зависит от публикуемого вами контента.

Опытные таргетологи советуют запускать первую рекламную кампанию в тестовом режиме. Только на основании ее результатов можно понять, правильно ли вы выбрали целевую аудиторию и площадку для продаж.

Анализ эффективности канала продаж

Лучше всего использовать метрику. Оценивать результат рекламы по количеству проданного товара неправильно. Отсутствие клиентов может быть связано с различными обстоятельствами. Проблема может заключаться в самом ресурсе, конкуренции, обратной связи с вашей компанией. Поэтому важно правильно проанализировать изначально свою целевую аудиторию.

Топ рекламных площадок в интернете

Самыми популярными являются:

  • Сайт.
  • Тематический форум и сообщества.
  • Доска объявлений.
  • Агрегаторы товаров.
  • Социальная сеть.
  • Поисковая система.

Продвижение любого товара делится на такие типы: seo и таргетинг.

Основа первого способа – запросы посетителей в "Яндексе" и Google. Второго – на данных целевой аудитории: пол, возраст, увлечении.

При помощи специальных инструментов настраивается ваше рекламное сообщение на потенциальных покупателей. В качестве популярных рекламных площадок в интернете используют такие социальные сети: Facebook, Instagram, "Вконтакте", Mail.ru, "Мой Мир".

Поисковый формат продвижения работает так: ваша целевая аудитория ищет товар по определенному запросу. К примеру, «купить стиральную машину». Вы настраиваете свое объявление на эту фразу. В итоге получаете конверсию.

Второй способ – тематический трафик по информационному ключу. Потенциальный пользователь ищет не только продукт, а информацию о нем. К примеру, человеку нужно знать, какую стиральную машину лучше всего купить. Вы пишете максимально полезный текст на этот запрос. Человек переходит на сайт и читает эту информацию. Следовательно, возникает вероятность того, что уже через некоторое время он сделает заказ. Такая реклама подходит практически для любого вида бизнеса.

Лучшими рекламными площадками в интернете считаются Google и "Яндекс".

Однако эти источники точно не подойдут в таких случаях:

  • Человек продвигает новый товар на рынок. Суть данного метода в том, что потенциальный покупатель уже знает о вашей продукции и искал лишь сведения о нем.
  • Некто планирует привлекать потенциального покупателя по узкому запросу. К примеру, «парикмахер в Литве». Несмотря на то что запрос конкретный, услуга популярна. Вложения на рекламу не окупятся. Необходимо искать другую площадку для продвижения.
  • Продавец предлагает товар по низкой цене. Вы в риске потерять деньги. Поскольку в этой сфере достаточно большая конкуренция.
  • Не рекомендуется применять поисковую контекстную рекламу для ключевых фраз: "установка пластиковых окон", "юриспруденция".
  • Товар с небольшим числом целевых запросов. К примеру, если вы производите механизмы для определенного оборудования. Рациональнее найти канал для продвижения коммерческих предложений.

Avito и доска объявлений

Это идеальное место для интернет-магазинов. Рекламные объявления будут перемешаны с обычными. Это увеличивает шансы на положительный отклик от целевой аудитории.

Рейтинг рекламных площадок в интернете на досках объявлений:

  • "Молоток.ру".
  • "Авито".
  • "Тиу.ру".
  • "Юла"
  • "Из рук в руки".

На этих площадках достаточно много спам—рекламы. Поэтому чрезмерно расхваливать свой товар не стоит. Это не принесет должного эффекта.

Агрегаторы товаров

Данная платформа подходит для крупной или средней компании. Именно здесь можно размещать продукцию. Принцип действия такой же, как в поисковых системах.

Потенциальный покупатель (обычный пользователь) вводит в «Яндекс Маркет» запрос, а система выдает ему результат.

У этой платформы довольно широкая аудитория. Люди заходят на эту площадку, чтобы сравнить похожие предложения по своему запросу.

Instagram

Приложение Instagram отлично подходит для публикации развлекательного, творческого и красивого контента. Темы, которые точно обретут хороший отклик: hand-made, спорттовары, косметика.

"Инстаграм" не подойдет для размещения информации о технических и оптовых услугах. То есть все то, что невозможно сопроводить эффектным визуальным оформлением, для этой платформы лучше не использовать.

Форумы

Это хорошая рекламная площадка в интернете. Описание: возможность публиковать информацию о своем товаре в любом тематическом форуме.

Но есть одна загвоздка. Дело в том, что владельцев этих площадок раздражают рекламодатели. Если агрессивно (слишком часто) публиковать свои объявления, то их просто уберут, а вас занесут в черный список. Чтобы избежать подобных нежелательных последствий, нужно проявлять такие хитрости:

  • Зарегистрироваться на популярном тематическом форуме, чтобы не отличаться от других пользователей.
  • Принимать участие в беседах, создавать рекламную тему, отвечать и оставлять комментарии под публикациями.
  • Со временем у профиля создается положительная репутация. Только после этого можно смело продвигать свой товар.

Если вы проявите себя на форуме в качестве эксперта, то другие пользователи сами начнут спрашивать, где взять то или иное.

Нежелательно помещать рекламу в личное сообщение. Это может привлечь внимание администраторов форума. Если придерживаться этих небольших хитростей, то ваш профиль не заблокируют.

Где размещать видеоконтент

Пользователи редко смотрят коммерческую рекламу, а бесплатной их еще труднее заинтересовать. Нужно так подавать информацию, чтобы она "цепляла" потенциального клиента.

Чтобы вашу рекламу добровольно смотрели, нужно:

  • Делать видеообзор о вашем продукте.
  • Проводить мастер-класс среди потенциальных клиентов, демонстрируя свои навыки и умения.
  • Снять смешной вирусный видеоролик, в котором люди упоминают о рекламируемом бренде. Такое любят смотреть все.

Видеорекламу эффективно размещать на таких платформах:

  • YouTube – хорошая рекламная площадка в интернете. Именно эту платформу используют для ведения своих видеоблогов, публикации мастер-классов. Однако нужно учитывать авторские права. Нарушение их может привести к тому, что канал заблокируют.
  • Rutube – российская площадка для создания собственного видеоканала.
  • Coub – отличный вариант для создания короткого зацикленного ролика с вирусным контентом. Однако эта рекламная площадка в интернете уступает своим «коллегам» по списку.

Где размещать таргетированную рекламу

Такие объявления нужно настраивать не на ключевую фразу, а на определенную целевую аудиторию. Информация отображается на таких площадках: "Вконтакте", "Одноклассники", "Мой мир".

Для продвижения таргетированной (проплаченной) рекламы используют сервис MyTarget. Он усиливает привлечение людей по узкому запросу.

Социальные сети подходят для массового недорогого товара.

Без вложений

Если начинающий предприниматель не имеет финансовой возможности публиковать свои объявления на платных площадках, то можно обратиться к бесплатным.

Рейтинг рекламных площадок в интернете на бесплатной основе выглядит так:

  1. Все социальные сети.
  2. Google Maps, "Яндекс.Карты".
  3. Виртуальная доска с бесплатными объявлениями.
  4. Тематические сайты и форумы.

Успех бесплатной рекламы зависит от активности.

Как заинтересовать потребителя

Практически каждый пользователь Интернета любит сочетать приятное с полезным.

Создание собственного сайта требует немалых финансовых вложений. Страница в социальной сети – отличная альтернатива. Это эффективный рекламный портал в интернете.

Для продвижения своего дела создают бизнес-аккаунты или специальную группу. Далее на этом тематическом пространстве собираются потребители, которые заинтересованы в вашем товаре. Учтите, что люди всегда ждут проведение акций, конкурсов, скидок за репосты или лайки.

Мнения пользователей

В отзывах о рекламных площадках в интернете люди пишут, что Soloway - это одна из самых крупных рекламных компаний. Она уступает лишь Yandex, Google и Mail.ru. Для сотрудничества необходимо предоставить подтверждение того, что пользователь является юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем.

Пользуются особым спросом тизерные сети для размещения баннерных объявлений. Подобная реклама может выглядеть так: квадратное изображение и подпись: «Девчонки, бросила курить за 3 дня. Эффект крутой, нужно лишь …». Популярные тизер-платформы: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.

Есть ли эффект от бесплатной рекламы

Чтобы подача информации без вложений приносила свои плоды, нужно преодолеть определенные препятствия.

Без помощи приглашенного специалиста вы сами можете выполнить следующее:

  • Выбирать рекламные площадки для интернет-магазинов.
  • Отбирать социальные сети.
  • Создавать объявления с фото-, видеоматериалом.
  • Регистрировать и вести созданный профиль.

Нужно иметь немного практического опыта и постоянно раскручивать свое дело. Не бойтесь экспериментировать с методами продвижения бизнеса. Результат будет обязательно, если приложить к этому усилия.

fb.ru

Где разместить рекламу: краткий обзор эффективных площадок

На сегодняшний день даже самые скептически настроенные маркетологи отступили. Интернет является эффективной рекламной площадкой, и соревноваться с ней не может ни радио, ни печатная пресса. Только телевидение, кое-как удерживая звание лучшего инструмента для маркетинга, ещё может посоревноваться в плане действенности со Всемирной паутиной. Но в скором времени это изменится. Реклама в интернете достигает просто невероятных масштабов. Осталось только выяснить, где разместить рекламу в интернете?

Сейчас каждая крупная компания пользуется интернетом для продвижения своей продукции. Чего уж там. Даже небольшие фирмы рекламируют свои товары и услуги посредством всемирной паутины. И подобная тенденция наблюдается не только на территории Российской Федерации. Рекламу в интернете активно эксплуатируют по всему свету.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях является одним из наиболее эффективных способов продвижения. Почему? Основная причина – огромная аудитория. На сегодняшний день найти человека, у которого нет страницы в социальной сети – задача не из простых. Чем больше аудитория социальной сети, тем больше людей увидят рекламу и, соответственно, больше потенциальных клиентов.

Ещё одна причина активности рекламодателей в соцсетях – фантастические возможности по выбору целевой аудитории, фильтрации кому показывать рекламу (таргетингу). Например, в Фейсбуке можно отобрать всех замужних женщин 25-30 лет с высшим образованием, имеющих детей и проживающих в районе цирка города Новосибирска. Это космос!

Ниже вы можете найти список наиболее популярных социальных сетей, где можно разместить рекламу.

ВКонтакте

Одна из наиболее популярных социальных сетей российского интернета, которая обладает неисчерпаемым маркетинговым потенциалом и огромной аудиторией (более 80 миллионов пользователей). Позволяет проводить таргетированную (нацеленную на определенную аудиторию) рекламную кампанию по признаку места жительства, возраста, интересов и т.д. Данная социальная сеть в качестве рекламной платформы подойдет не только крупным компаниям, но и небольшим фирмам, начинающим бизнесменам, фрилансерам и т.д.

Одноклассники

Социальная сеть также пользуется популярностью (онлайн около 30 миллионов уникальных пользователей в месяц), но для того чтобы рекламная кампания была успешной, стоит учитывать, что основная аудитория Одноклассников – это люди возрастом от 35 и более. Соответственно, реклама должна быть нацелена на интересы этой ЦА. В обратном случае рекламная кампания не будет столь эффективной.

Facebook

Крупнейшая социальная сеть во всем мире с аудиторией в 1,7 миллиарда пользователей, что делает ее наиболее эффективным рекламным инструментом. Тем не менее стоит учитывать что Facebook используют не только жители России, СНГ, но и жители других стран. Поэтому приобретать рекламу в данной социальной сети есть смысл только тем предпринимателям, чей бизнес ориентирован на аудиторию иностранцев. Если же товар или услуги предоставляются лишь на территории России, то в таком случае лучше заказать рекламу на отечественных ресурсах.

Instagram

Огромная молодежная социальная сеть с охватом в более чем 100 миллионов пользователей. Как показывает статистика, большинство юзеров Instagram – молодые девушки в возрасте от 18 до 29 лет, что обязательно нужно учитывать при покупке рекламы в этой социальной сети. Социальная сеть идеально подходит для рекламы различных заведений (кафе, рестораны, кинотеатры, развлекательные центры), одежды и аксессуаров.

Twitter

Социальная сеть с аудиторией в 400 миллиона пользователей является отличной рекламной площадкой для небольших компаний. Благодаря специфике Twitter (можно постить лишь небольшие сообщения) реклама максимально информативна и при этом не вызывает раздражение у рядовых пользователей.

Pinterest

Довольно крупная социальная сеть (около 250 миллионов пользователей), в которой пользователи могут создавать коллекции из фотографий (как правило, одежды и аксессуаров) и делиться ими с друзьями. Специфика ресурса и тот факт, что основная аудитория сайта молодые девушки говорит о том, что Pinterest лучше всего использовать для рекламы нарядов, бижутерии, обуви и пр.

Flickr

По сути, данная социальная сеть (65 миллионов пользователей) является огромным хранилищем фотографий и видеозаписей. Flickr не подходит для прямого и явного продвижения товара из-за того, что местная аудитория крайне негативно относится к рекламному контенту. Тем не менее данная социальная сеть является отличным инструментом для так называемого крауд (партизанского) маркетинга, при котором реклама выдается под видом отзыва, рекомендации.

[note]

Биржи для размещения рекламы в Инстаграм, других соц сетях, блогах.

  • Epicstars - надёжная и безопасная, но высокие комиссии и долгий вывод денег. Инстаграм, YouTube.
  • Plibber -  широкая аудитория, огромным выбор площадок, средние комиссии, приличные возможности таргетинга. Только WebMoney. Инстаграм, YouTube, ВК, ОК, Твиттер, ФБ, ГуглПлюс.
  • Rotapost - площадка-долгожитель, комиссии чуть выше среднего. Только WebMoney. Твиттер, блоги, сайты.
  • Qashbox - популярная площадка, есть Инстаграм, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Twitter, Google Plus, Youtube. И редкие фишки - Webmoney Events, продвижение в мобильных приложениях, отзывы, регистрации, опросы.
  • SocialJet - автопостинг, ценные функции, много плюсов. Минусы - высокие комиссии и только WebMoney. Инстаграм, ВК, ОК.
[/note]

Реклама в блогах

Блог – работающий инструмент для партизанского маркетинга. Рекламу довольно легко можно замаскировать под мнение блогера. Благодаря этому подписчики будут относиться к продвигаемому товару более лояльно, и шанс того, что пользователь станет вашим клиентом, значительно возрастает.

LiveJournal

LiveJournal более известный на просторах России как ЖЖ объединяет огромное количество блогеров различных масштабов. Для вещания на огромную аудиторию данная площадка не подходит. Но для маленьких компаний, которые предоставляют свои услуги в провинциальных городах реклама у блогера в ЖЖ – просто идеальный вариант.

YouTube

Реклама у видеоблогера – один из лучших способов поведать всему постсоветскому пространству о своем бренде. На YouTube есть огромное количество контент-мейкеров с аудиторией от 1 миллиона пользователей. Самое главное – выбрать исполнителя таким образом, чтобы ваша целевая аудитория пересекалась с ЦА блогера.

Контекстная реклама на Яндекс и Гугл

Показ рекламных блоков в поисковой выдаче яндекса и гугла – очень эффективная реклама, но жутко дорогая. Конкуренция здесь зашкаливает, и предложений больше, чем запросов, на которые эти офферы можно показывать. Стоимость рекламы в контексте ограничивается скорее не точкой пересечения кривых спроса и предложения, как в буржуйской науке про рынки, а тающей разницей между доходом и расходом (выручкой и себестоимостью).

Реклама на сайтах

Реклама на сайтах – дедовский метод, который использовали для продвижения товаров еще 10 лет назад. Несмотря на то, что сайт как маркетинговый инструмент довольно стар, он не стал менее эффективным. Самое главное – правильно выбрать ресурс для продвижения. Тематика сайта должна совпадать с товаром, который вы продвигаете. К примеру, рекламировать зубные щетки на ресурсах про автомобили – крайне не логично и не прагматично. Ведь отдача будет больше если продвигать подобный товар на сайтах о здоровье.

В целом выбор площадки для размещения рекламы зависит от товара, который вы продвигаете. Ниже представлена пара сайтов, которые хорошо для маркетинговой кампании в заданной категории.

Строительство.ру

Один из лучших сайтов по теме строительства и ремонта. Как правило, маркетинговая кампания на данном ресурсе осуществляется посредством баннеров, для которых отведен отдельный участок на странице.

Avito

Использование площадок для объявлений наподобие Avito – отличный выбор. Рекламу определенно увидят люди, которые заинтересованы в вашем товаре или услуге. При этом чтобы разместить объявление на подобном ресурсе не нужно платить деньги.

Реклама на форумах

Форум – отличный инструмент для партизанского продвижения. Как правило, на форумах люди ищут ответы на свои вопросы, просят советы и пр. При правильном подходе можно не только прорекламировать свой товар, но и создать ему хорошую, положительную репутацию. Опять-таки, очень важно определиться с аудиторией и рекламировать свою продукцию лишь на соответствующих тематике форумах.

4bb

Форум, который специально предназначен для рекламы. Стоит подметить, что реклама на данном ресурсе совершенно бесплатна, что является несомненным достоинством. Форум разделен на несколько веток в зависимости от тематики рекламируемого товара.

Итого

В завершение статьи честно и прямо вам скажем: перед тем, как задавать вопрос о том, где в интернете размещать рекламу, следует подробно составить портрет своего типового клиента. Из понимания товара, клиента, рынка и конкурентной ситуации формируется список каналов коммуникаций и видов рекламы, по которым до нашего клиента можно достучаться. На основании такого анализа можно достаточно точно наметить и каналы касания клиентов, в том числе и площадки для рекламы в интернете. Только так.

softolet — интернет-сервисы для бизнеса.
Ссылка на материал обязательна!

 

Оцените текст:

[Всего: 3   Средний:  2.7/5]

softolet.ru

выбор площадки для размещения — Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга

Материал из Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга

Рассмотрим преимущества и недостатки самых популярных и эффективных платформ Рунета: Яндекс.Директ, Begun и Google AdSense.

Яндекс.Директ — популярная платформа для продвижения в Рунете по ряду причин.

1. Этой поисковой системой пользуется большая часть жителей РФ. Это обеспечивает охват огромного сегмента целевой аудитории.

2. Стоимость кликов в «Директе» ниже, чем в Google AdSence.

3. Пользовательский интерфейс «Яндекса» проще и понятнее.

4. Большая часть рекламы рассчитана строго на поисковый трафик.

К недостаткам платформы относят:

  • громоздкий интерфейс статистики;
  • отсутствие возможности выгрузки данных в Excel;
  • ограничения по количеству слов в запросах (не более 5), а также длине заголовков и текстов объявлений;
  • неэффективное автоматическое управление ставками.

Эта платформа находится на втором месте по популярности только из-за того, что Яндекс обгоняет Google по посещаемости.

Важные преимущества системы:

  • эффективное управление ставками;
  • возможность установки ежедневного бюджета;
  • круглосуточная статистика;
  • точное планирование показов;
  • быстрая и простая корректировка объявлений;
  • автоматический выбор наиболее эффективных рекламных мест;
  • высокая скорость размещения информации.

Недостатки:

1. Отсутствуют скидки на рекламу.

2. Клики по высококонкурентным запросам обходятся дорого.

3. Платформа принимает не все банковские карты.

4. Конкуренты намеренно повышают цены.

5. Сервис имеет сложный в освоении пользовательский интерфейс.

Платформа предлагает публикацию объявлений на тематических ресурсах с посещаемостью от 500 человек в сутки, а также в Google, Rambler и Price.ru.

Преимущества:

  • дружественный интерфейс;
  • низкие цены;
  • эффективное автоматическое управление ставками;
  • 9 способов оплаты услуг;
  • детальная статистика по всем кампаниям;
  • возможность зарабатывать на партнерской программе;
  • удобство создания и выгрузки отчётов.

В недостатки входят:

  • долгое обновление статистики;
  • низкое качество аудитории;
  • длительная модерация.

Каждая платформа имеет свои плюсы и минусы. Для разработки экономически оправданной стратегии запустите объявления в каждый из сервисов на 2–4 недели и сравните результаты. Проанализировав данные, вы сможете грамотно распределить имеющийся бюджет между сервисами.

Читайте также другие статьи на тему «Контекстная реклама»

Полезные ссылки

www.optimism.ru

Поиск и тематика — понятия разделимые — Новости рекламных технологий Яндекса

Поиск и тематика — понятия разделимые

Иногда рекламодатели, которые только начинают работать с Директом, основное внимание уделяют позиции своего объявления на поиске Яндекса. При этом они почти упускают из виду Рекламную сеть — мощный источник трафика, на который приходится каждая 4-я конверсия в Директе.

Мы решили рассказать о том, как можно построить работу с тематическими площадками Рекламной сети, и подготовили для вас три простых совета.

Совет №1, основательный. Разделяйте

Первый и самый главный совет — создать отдельную рекламную кампанию для тематических сайтов РСЯ со своими ключевыми фразами и объявлениями. Почему это важно? Хотя бы потому, что реклама на поиске и тематике показывается по разным принципам. Поисковая реклама концентрируется на текущем запросе пользователя, а тематическая — на самом пользователе, его интересах и поведении в интернете.

Второй, но не менее важный аргумент: на тематических площадках не нужно привязывать цену за клик к порогу входа на желаемую позицию, а значит, вы можете выставить другой потолок ставок и более гибко управлять рекламным бюджетом.

Создать отдельную кампанию для тематических сайтов РСЯ поможет настройка «Независимое управление для разных типов площадок». Достаточно создать новую рекламную кампанию, задать эту настройку и отключить показы на поиске. После этого вы сможете выбрать одну из стратегий показов на тематике — это удобно, ведь автоматический подход к управлению рекламой позволяет быстро задать оптимальный набор настроек для эффективного размещения.

Совет №2, почти ключевой. Найдите ключ

Если вы решили раздельно управлять рекламой на поиске и тематике, вашим следующим шагом будет подбор ключевых фраз.

При показе объявлений на тематических сайтах в дело вступают технологии Рекламной сети: множество сложных механизмов и целый комплекс таргетингов позволяют системе проанализировать поведение и интересы отдельно взятого пользователя и показать ему те объявления, которые максимально эффективно сработают на конкретной площадке в данный момент времени.

Система сама определяет где, когда и кому будет интересна ваша реклама, поэтому при подборе фраз не нужно задавать ей слишком строгих ограничений. Мы рекомендуем ориентироваться на словосочетания из двух-трёх слов и очень аккуратно использовать минус-слова и операторы. Благодаря этим приёмам вы сможете сделать фразы более широкими и увеличить число целевых площадок.

Добавляйте минус-слова только тогда, когда вы точно уверены, что они не встречаются на целевых сайтах. Например, не стоит ставить знак минус перед информационно-справочными словами, такими как форум, обзор, отзывы. Согласитесь, человек, который хочет купить автомобиль, скорее всего будет интересоваться мнениями других владельцев и собирать информацию на множестве тематических ресурсов.

Внимания требуют и ограничивающие операторы: чаще всего их использование на тематике заметно снижает охват целевых площадок. Например, по фразе в кавычках «туры в Египет» объявление не попадет на площадку, где нет конкретно этой формулировки, но встречаются вполне подходящие: дешевые туры в Египет, подбор туров в Египет и многие другие.

То же самое касается и остальных операторов — например, знака «+», который принудительно учитывает предлоги и союзы. К примеру, объявление по фразе решетка +для автомобиля не попадёт на площадки с такими фразами, как решетка на радиатор автомобиля или радиаторные решетки на автомобиле. Поэтому плюс из ключевой фразы лучше убрать.

Совет №3, экспрессивный. Добавьте эмоций

В отличие от поиска Яндекса, где каждый рекламный блок имеет своё место на странице, реклама на тематических площадках может показываться где угодно.  Типичные места — слева или справа в нижней части страницы. Чтобы привлечь внимание пользователя, увлеченного контентом ресурса, объявления стоит делать более заметными.

Помните, что принцип «дать максимально точный ответ на вопрос» почти не работает для тематической рекламы, ведь вопрос пользователя им самим явно не сформулирован. Поэтому старайтесь описывать преимущества вашего предложения полнее и ярче и избегать шаблонных формулировок. Общайтесь со своей аудиторией, мотивируйте и удивляйте её, и не давайте ей скучать.

Кстати, в текстах для тематических площадок можно не использовать ключевые фразы, по которым показываются объявления: подсветка здесь не работает, и вы получаете больше пространства для маневров.

Не забывайте, что для показа на тематике к объявлению можно добавить изображение — отличный способ выстроить с пользователями визуальную коммуникацию! А еще на тематических площадках, как и на поисковых, можно использовать быстрые ссылки и виртуальную визитку, чтобы сделать рекламу еще более заметной.

Подводя итоги

Для эффективного размещения на площадках РСЯ достаточно помнить об основных принципах работы системы и учитывать их при настройке рекламы. Поэтому выделяйте отдельную кампанию для тематических сайтов, расширяйте для неё базу ключевых фраз и смело экспериментируйте с текстами своих объявлений — тогда вы сможете получить от РСЯ максимум отдачи.

yandex.ru


Смотрите также

faq-ru.ru

  Карта сайта, XML.